IMPLEMENTASI SIKLUS PERENCANAAN DAN PENGENDALIAN PENJUALAN UNTUK OPTIMALISASI KINERJA BISNIS PADA UMKM KEDAI ARUNIKA
DOI:
https://doi.org/10.71315/jtpkm.v2i3.229Kata Kunci:
Business Performance Optimization, Kedai Arunika, MSMEs, Sales Planning Cycle, Sales Control, Strategic ManagementAbstrak
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakansektor strategis dalam perekonomian Indonesia dengankontribusi 61,07% terhadap PDB nasional, namun mayoritasUMKM masih menghadapi tantangan dalam implementasimanajemen penjualan yang sistematis. Penelitian inibertujuan menganalisis penerapan siklus perencanaan dan pengendalian penjualan untuk mengoptimalkan kinerja bisnispada UMKM Kedai Arunika di Poka Pemda 1, Ambon, menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknikobservasi langsung, wawancara mendalam, dan analisisdokumentasi operasional. Hasil penelitian menunjukkanKedai Arunika telah mengimplementasikan siklusperencanaan penjualan komprehensif meliputi penetapantarget tahunan Rp 180.000.000, segmentasi pasar fokusmahasiswa Universitas Pattimura (60%), diversifikasi 33 varian produk, program promosi terintegrasi, dan sistempengendalian melalui monitoring mingguan serta evaluasibulanan. Temuan mengindikasikan implementasi siklus yang terstruktur berkontribusi signifikan terhadap stabilitasoperasional dengan keunggulan pada posisi geografisstrategis dan diferensiasi produk signature, meskipun masihmemerlukan pengembangan dalam digitalisasi sistem dan integrasi feedback pelanggan.
Kata kunci: Kedai Arunika, Manajemen Strategis, Optimalisasi Kinerja Bisnis, Pengendalian Penjualan, Siklus Perencanaan Penjualan, UMKM
Referensi
Gunawan Adisaputro & Yunita Anggarini. (2017). Manajemen Pemasaran: Analisis untuk Perancangan Strategi Pemasaran. UPP STIM YKPN.
Kementerian Koperasi dan UKM Republik Indonesia. (2024). Data UMKM Indonesia: Kontribusi Terhadap PDB dan Penyerapan Tenaga Kerja. Jakarta: Kemenkop UKM RI.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education Limited.
Mandagie, Y., & Sugianto, S. (2020). Pengaruh penganggaran terhadap kinerja perusahaan: Studi pada UMKM di sektor perdagangan. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 8(2), 145-162.
Pangestuti, D. C., Wahyudi, S., & Robiyanto, R. (2019). Performance evaluation of Indonesian equity mutual funds: Risk and return analysis. Asian Academy of Management Journal of Accounting and Finance, 15(1), 169-199.
Widnyana, I. W., Marsudi, A., & F., L. (2021). Implementasi sistem penganggaran dalam meningkatkan efisiensi operasional UMKM. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 12(3), 234-251.
Unduhan
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2025 Rita J D Atarwaman, Selvy Sakina, Nur Ain Yahya, Putri Dewi Nur Asis, Yosefa Reresi, Desi Fordatkosu, Natalia H` Tatuhey, Irawati Teapon, Rivaldo L Papilaya, Devina Arista Ibrahim, Sabda Solissa, Jeny Hosea Refualu
Artikel ini berlisensi Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
